Business Development Manager / Sales Partner
La ficha
- Modalidad
- En remoto, desde España o Europa
- Relación
- Colaboración mercantil con variable ligado a resultados
- Incorporación
- Septiembre de 2026
- Idiomas
- Español fluido; inglés profesional muy valorable
Plazoleta es un estudio de ingeniería de software: construimos productos digitales, aplicaciones web y móviles, backend, cloud y soluciones con IA. Sabemos construir, y lo tenemos en producción para que se pueda comprobar. Lo que todavía no tenemos es quien lleve esa capacidad a clientes y mercados nuevos.
Buscamos a esa persona: un perfil comercial con mentalidad emprendedora, autonomía de verdad y capacidad de generar oportunidades reales de negocio.
No es un puesto de llamadas en frío en masa. Es entender un negocio, detectar dónde podemos aportar valor y construir una relación comercial que dure más que un proyecto.
El reto
Tu misión es desarrollar el negocio del estudio de punta a punta: desde que aparece una conversación hasta que se firma, y después.
Identificar y abrir oportunidades B2B.
Crear y cultivar relaciones con clientes potenciales.
Detectar necesidades de negocio y traducirlas a oportunidades de software.
Presentar nuestros servicios y nuestras capacidades técnicas.
Participar en reuniones comerciales y en sesiones de descubrimiento.
Preparar y acompañar las propuestas junto al equipo técnico.
Gestionar el pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Desarrollar alianzas con empresas, consultoras y otros actores tecnológicos.
Contribuir a la estrategia de expansión en España y en mercados internacionales.
Qué pedimos
Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio, alianzas o consultoría tecnológica.
Haber comercializado servicios de software, tecnología o producto digital. Vender un servicio a medida no se parece a vender licencias.
Capacidad de generar pipeline por tu cuenta, sin que nadie te pase los contactos.
Soltura para hablar con perfiles de negocio, de producto y de tecnología en la misma reunión.
Buena comunicación, buena negociación y orientación a resultados.
Autonomía real para trabajar en remoto: aquí nadie va a mirar por encima de tu hombro, ni para bien ni para mal.
Español fluido. Inglés profesional, que pesa cada vez más a medida que crecemos fuera.
Suma, y bastante
Cartera de contactos B2B en empresas que puedan necesitar servicios tecnológicos.
Haber vendido desarrollo de software o servicios de ingeniería, no solo producto de catálogo.
Experiencia con startups, scale-ups o empresas digitales.
Experiencia en mercados internacionales.
Tecnología suficiente para sostener una conversación con un CTO, un engineering manager o un product manager sin necesitar traductor.
Qué te vas a encontrar
Una empresa pequeña y ágil, donde lo que se plantea el lunes se decide esa misma semana.
Trabajo cien por cien en remoto.
Relación directa con el equipo técnico y con quien funda la empresa. Sin capas por medio.
Servicios de alto valor añadido, no producto estandarizado: ninguna venta se parece a la anterior.
Participación directa en el crecimiento de la compañía, con margen para construir tu propio mercado y tu propia cartera.
Un modelo con fuerte orientación a resultados, con lo que eso tiene de bueno y de exigente.
Cuándo no somos para ti
El bloque que casi nadie pone en una oferta. Va aquí por el mismo motivo que en las páginas de servicio: decir que no es lo único que hace creíble el sí, y nos ahorra un proceso a los dos.
Si necesitas un fijo desde el primer mes. Al principio no lo hay, y decirlo ahora es más barato que descubrirlo en la tercera entrevista.
Si tu forma de vender es un guion y un volumen de llamadas. Aquí una oportunidad tarda semanas y se gana entendiendo el problema del cliente.
Si esperas un equipo de marketing detrás que te pase los contactos calientes. Todavía no existe.
Si te incomoda decirle a un cliente que no podemos ayudarle. Lo hacemos, está escrito en el método y no es negociable.
Si tu instinto es vender primero y ver después si se puede construir. El catálogo es corto a propósito, y lo que no sabemos sostener no se vende.
El modelo de colaboración
Empezamos con una colaboración mercantil con componente variable ligado a resultados: la compensación va unida directamente al negocio que se genere y se cierre.
A medida que la actividad comercial crezca, el modelo puede evolucionar hacia algo más estable. No lo prometemos por escrito porque depende de un negocio que todavía hay que construir, y prometer lo que no está en tu mano es la forma más rápida de romper la confianza el día que no se cumple.
Los objetivos, el esquema de comisiones y los plazos los hablamos en la entrevista, con los números encima de la mesa. No los publicamos aquí por lo mismo que no publicamos tarifas: dependen del tipo de proyecto y del ciclo de venta, y una cifra suelta fuera de contexto engaña más de lo que informa.
Cómo aplicar
Escríbenos a work@plazoleta.dev con el asunto «Business Development Manager». No hace falta carta de presentación.
Cuéntanos qué has vendido, a quién y cómo llegaste hasta ahí. Una operación concreta que abrieras tú, con su contexto y su desenlace, dice más que tres páginas de currículum.
Qué pasa después
Lo lee quien va a trabajar contigo. No hay filtro de recursos humanos, entre otras cosas porque no hay departamento de recursos humanos.
Te respondemos en menos de una semana, encajes o no encajes. Si no encajas, te diremos por qué.
Si tiene sentido, hablamos media hora por vídeo y sin preparación. Y si avanzamos, la siguiente conversación ya va de objetivos, comisiones y cómo empezaríamos.